随着网络科技的发展,网络渠道作为一种成本低、中间环节少的营销渠道已经被企业和消费者所接受,网络渠道与实体渠道供应链长期共存竞争已成为主流现象。但是在网络渠道与实体渠道重叠的经营领域,其价格竞争也越来越激烈,这样日益激烈的恶性价格竞争最终将导致双渠道供应链在长期的竞争中利润受损。目前网络零售渠道与传统渠道的互动仍然不足,随着供应链分销模式的发展,电商与传统渠道之间的竞争必将回归理性,渠道间协作且默契共赢的诉求日益突出。因此,基于双渠道供应链分销结构长期共存的发展现状,研究双渠道供应链在长期竞争中理性竞争,主动协作共赢的竞争行为非常重要。本文将影响双渠道供应链长期竞争合作的因素总结为两个方面,一方面是产品对网络渠道和实体渠道展示功能的需求,即产品体验性;另一方面是渠道所在供应链成员之间的议价能力,即渠道所在供应链的集中和分散程度,用供应链结构表示。基于双渠道供应链以上两点差异,本文构建了生活中常见的两个供应商分别通过网络渠道和实体渠道销售产品的双渠道供应链模型,通过经济学中默契合谋的理论框架,研究双渠道供应链长期共赢的问题。首先,根据默契合谋的概念,本文将双渠道供应链零售商以联合利润最大化进行决策的双渠道供应链竞争状态称为双渠道供应链的默契合谋状态。其次,通过构建产品体验性指数和供应链结构参数,建立渠道需求函数和基本博弈模型。然后,根据默契合谋理论框架,建模并求解了双渠道供应链在长期竞争中的三种竞争状态,分别是零售商以各自利润最大化进行价格决策的纳什竞争、零售商以联合利润最大化进行价格决策的默契合谋竞争状态和以上两种决策混合的偏离合谋状态。其次,在产品体验性和结构参数的影响下,分析了这三种竞争状态对价格竞争的影响。最后,根据默契合谋中重复博弈的研究方法,本文建立了判断网络渠道供应链和实体渠道供应链维持长期默契合谋竞争状态的判别模型,并在此基础上分析了双渠道供应链长期默契合谋的条件,以及产品体验性对双渠道供应链长期合谋的影响。研究表明,双渠道供应链价格竞争的激烈程度与产品体验性和供应链结构相关。在纳什竞争状态下,产品体验性越低、双渠道供应链各自的结构越集中,双渠道价格竞争越激烈。在同样差异变化趋势下,默契合谋竞争状态下的价格决策可以有效缓解双渠道之间的价格竞争,且双渠道供应链结构越集中,产品体验性越低,双渠道销售价格越接近。尽管在双渠道供应链竞争的过程中,双方都有降低价格、获取短期利润的诱惑,但网络渠道供应链与实体渠道供应链分别存在一个贴现因子阈值,当产品体验性指数和供应链结构参数的组合形式满足各渠道供应链贴现因子阈值的条件时,网络渠道供应链或实体渠道供应链就会在长期竞争中维持默契合谋竞争状态。对于每一个竞争供应链来说,产品体验性越低、自身供应链结构越集中,长期维持默契合谋带来的收益越大。供应链结构和产品体验性在维持默契合谋竞争中有互补作用:当供应链结构趋于分散时,可以通过降低产品的体验性来维持默契合谋;同理,当产品体验性较高,仍然可以通过增加供应链的集中程度来促成合谋。在维持默契合谋的基础上,产品体验性越高、自身供应链结构越集中,偏离合谋的收益越小。最终,在网络渠道供应链与实体渠道供应链维持合谋条件的共同影响下,双渠道供应链在长期竞争中仅能在特定的产品体验区间内维持合谋。该区间的大小受到供应链结构的影响,即实体渠道供应链的结构越分散,可以维持双渠道供应链默契合谋竞争的产品体验性区间越大、贴现因子阈值的条件越容易达成。因此,对于体验性较低的产品来说,网络渠道供应链为集中式结构,实体渠道供应链为分散式结构最有利于长期维持默契合谋竞争。