企业的营销能力经常是其赢利的保证。如没有充足的对于产品和服务的市场需求来为企业创造利润,那么企业的财务、运营和其它方面的努力都只不过是水中花、镜中月。然而,营销亦是复杂微妙的工作,它也成为许多曾经辉煌的大企业的致命弱点。如西尔斯、通用汽车和柯达等企业都承认要面对更强大的消费者和新的竞争对手。故不得不反复检讨各自的营销模式。甚至如微软、英特尔等市场领导者也承认有这种压力。营销经理面临着一系列重大的决策,也面临着一些次要的决策。公司承受最大的风险是没有重点关注它们的客户与竞争对手,并不断提升其产品的价值;而只注重短期的利益,以短期的销售额为发展导向;最后,它们将不能维护股东、员工、供应商和渠道合作伙伴的利益。S&C公司电能质量产品属于高端、大容量的产品,于2007年底才正式进入中国市场,电能质量产品部中国区团队完全是在零点基础上组建,各方面的资源都非常有限,在国内市场没有任何成功案例和客户基础,品牌知名度非常低。根据公司美国总部所制定的中国区总体业务发展战略,为保证该部中国区自2008年起三年之后成为公司于中国区新的收入增长点和新的利润来源,2008年美国总部给该部中国区下达了1000万元的计划销售目标,要求2009年、2010年均以100%的速度稳步增长。本人作为公司电能质量产品部中国区市场与销售经理,承担该部于中国区的市场、销售、技术支持、工程服务和商务管理等工作。本论文采用定性研究和定量研究相结合的研究方法,并以定性研究为主,理论紧密联系实际。通过实际的市场调查,针对该部中国区的业务现状和问题,进行营销环境分析和市场细分、目标市场选择以及市场定位,运用4P营销组合工具,结合公司所制定的目标和拥有的资源,对该部中国区营销战略和策略进行研究,并对营销策略加以执行、评价和控制,指导完成美国总部下达给该部中国区的业务发展目标。