国内中小软件企业,由于规模、财力和意识的限制,一般都重技术轻营销,研究和制定适合自身发展的市场营销策略的企业很少。许多企业的市场营销目标不明确,市场营销活动的开展也显得盲目和无序。因此帮助这些企业认识市场营销策略的重要性,掌握制定市场营销策略的科学方法具有重要的意义。A公司是一家小型民营企业,公司的主营业务是教育软件开发。在日益激烈的市场竞争和利润率下降的紧迫形势下,A公司现有的业务结构导致公司目前的竞争力逐渐减弱,未来发展方向不明朗,形成了制约企业发展的瓶颈。本文通过对A公司的现状及环境分析,以企业营销管理理论为基础,对A公司进行综合的研究,从政治、经济、文化、技术四个方面对企业所处宏观环境进行阐述,运用迈克尔·波特的五力模型对企业所处行业的外部竞争压力进行分析,同时从市场、技术、人才等内部资源方面对企业进行客观评价,然后运用SWOT分析方法对企业所具有的优势和劣势、存在的机会和威胁进行了具体的分析,提出该公司应该采取差异化的竞争战略,并在此基础上进一步提出了公司在产品、价格、促销和渠道方面应采取的具体营销策略。本文研究的结果对A公司的营销管理有着重要的指导作用,同时,对该行业其他企业如何制定有效的市场营销战略和策略,也具有一定的参考价值。