随着互联网大数据时代的到来,保险业迎来一种全新的营销方式——网络保险,从本质上来说它是一种全新的经营理念。近年来,太平洋保险、泰康人寿、中国人寿、平安集团纷纷建立自己的网站进行在线销售,保险网络营销正在成为业务增长的新渠道。在网络保险销售中,占据网络保险业务很大部分的是车险及意外险,而寿险产品仅占网络保险业务较小的一部分。如何突破网络寿险营销瓶颈?影响消费者线上投保寿险产品意愿的因素究竟有哪些?本文结合国内外研究现状,基于计划行为理论从消费者购买意愿出发,研究影响消费者网上投保寿险产品的因素,并针对这些因素提出正确合理的营销策略以提高消费者的投保意愿,同时针对寿险公司官方网站直销提出可操作性的网络寿险投保指南。本文首先对国内外相关文献研究进行梳理,同时阐述了本研究背景及意义；其次分析了网络保险发展现状,简单介绍了国外网络保险的发展情况,详细阐述了我国网络保险发展现状,包括整体发展情况、网络保险发展模式、相关政策法规；随后介绍了网上消费者行为理论,以计划行为理论为依据进行了网络寿险投保意愿的理论因素分析；紧接着实证分析,根据研究假设设置调查问卷,对所得数据进行Logistic回归分析,得出影响网络寿险投保意愿的因素；再次结合理论和实证分析,提出几点建议：一是要加强网络寿险产品的宣传,提升公众认知度；二是要提升寿险公司网站页面的感知价值；三是要提升网络寿险产品信息的理解度；四是要提高在线投保的网络安全性。最后结合现有的官方网站直销平台制作网络寿险投保客户体验指南。