自上世纪九十年代后期我国房地产市场实施改革,房地产行业的发展步入了快车道,逐渐成为我国的国民经济支柱型产业。随着房地产市场需求的不断变化,加之国家宏观调控政策因素,2012年开始中国房地产市场的增速逐渐放缓,购房需求不断减少,导致全行业出现了房产积压的问题。这一背景之下,如何提升房地产公司的营销能力成了关键问题,而精准营销是提升房地产营销发展的重要举措之一。基于企业自身发展的实际情况,苏州伟业房地产企业发展的当前目标当是提高营销效率,减少成本消耗,创新营销策略,以适应不断变化的市场环境。本文针对房地产公司的营销现状和精准营销设计展开研究,运用文献综述法、问卷调查法以及访谈法等,在梳理相关理论的基础上,以苏州伟业房地产公司为研究对象,针对苏州伟业房地产的营销策略展开详细的调查分析。论文首先介绍了苏州伟业房产公司及其营销概况,结合国内当前房地产企业的营销现状,分析了苏州伟业房地产公司在营销过程中存在的主要问题,主要体现在营销产品和服务组合创新不足、营销推广策略过于保守、订单转化率偏低等三个方面。针对上述问题,结合苏州伟业房产公司现有的资源优势以及未来的长期战略规划,对苏州伟业房地产公司进行了精准营销策略设计,包括实施客户购房需求分析、精准定位策略、精准产品策略、开展服务流程再造、开展精准营销推广等策略。与此同时,本文还从组织保障、管理保障、流程保障和制度保障四个方面提出了保障建议。本论文旨在提出一种寓营销理论于地产商业实践的新思路,本文所做的研究主要依据于苏州伟业房地产公司的相关基础数据,更新房地产营销理念,优化房地产营销策略,所提出的精准营销策略和相关结论也依该公司具体销售状况而分析得出,对该公司起着诊断性营销改进策略的意义,进而实现公司的商业效益最大化并得以步入良性发展路径。也期待着当前地产行业普遍性困境下,能为其他相关地产公司营销战略尤其是精准营销策略提供一些实践的参考和借鉴作用。