中国于2016年起正式全面实施二胎政策,政策实施当年的新生儿出生人数就达到了1790万,婴幼儿配方乳品类在人口红利以及消费品升级的助力下,成为了消费品市场最重要的增长点之一。WN公司携旗下的婴幼儿配方乳粉（以下简称“婴配粉”）品牌,从1986年正式步入中国市场,经过三十年的高速发展,WN公司在中国市场规模超过人民币130亿元。目前WN公司在中国市场上面临着深度分销市场长期存在非专业管理,营销推广形式较为单一等问题。WN公司应该如何继续扩大其在中国品类市场的份额,将成为WN公司婴配粉业务营销策略改进研究上的重要部分。因此,本论文选择WN公司作为研究对象,以4P为框架,从4P视角分析和改进WN公司婴配粉业务的营销策略。研究过程中,首先运用了文献法归纳整理出市场营销领域的研究成果,通过对WN公司工作人员访谈,分析了WN公司婴配粉业务营销现状和问题成因。其次运用STP工具分析了WN公司婴配粉业务宏观营销环境,通过与竞争者对比分析,完成了WN公司婴配粉业务的行业竞争环境分析,从而确定了WN公司婴配粉业务发展过程中的优势与劣势,接着又进一步分析市场需求和消费者偏好分析。最后,根据问题成因以及访谈结果分析出WN公司的营销现状及面临的问题。本论文结合相关理论研究成果,首先优化了WN公司婴配粉产品、价格、渠道及促销营销组合策略,其次策划了会员尊享服务,最后为营销策略落地执行制定了实施保障措施。这些策略及措施对WN公司提升婴配粉业务销量有直接的指导意义,有助于WN公司婴配粉业务继续健康的持续增长。