我国汽车发动机产业是一个随着汽车工业共同发展的产业。企业作为市场竞争的主体，应该对自身所处的外部环境和自己拥有的内部条件有清醒的认识，明确自己的市场定位，并从战略的高度对销售工作加以管理，做到有所为和有所不为。　　本论文首先介绍了论文的选题背景，汽车发动机行业的概况和发展趋势以及相应的营销精细化管理理论，在此基础上，说明论文研究的目的和主要内容。接下来的论文实质部分，介绍了哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司（以下简称东安三菱）汽车发动机产品业务的基本情况，并对营销环境进行分析，包括宏观环境分析、微观环境分析（行业环境分性、竞争者分析、影响企业相关因素分析），进而强调了企业面临的较大竞争压力。然后通过对哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司汽车发动机产品业务SWOT分析、企业核心竞争力分析，明确了东安三菱汽车发动机内部自身的优势和劣势，面临外部的机会和威胁，确定了市场竞争地位，分析指出了营销工作应该关注的问题。最后，在外部企业营销环境分析和内部企业营销竞争力分析的基础上，对销售工作采取了精细化管理的相应措施，包括细分市场及定位，精细打造品牌，精细操作市场等。　　本文运用所学市场营销理论知识，统计学知识，为东安三菱汽车发动机业务制定了既符合国内市场发展趋势又切合企业自身能力的销售工作措施。本文的研究相信对其它机械加工行业的销售工作也具有较强的指导意义。