随着电子商务的蓬勃发展,网上拍卖已经成为一种引人瞩目的交易机制,引起了消费者的普遍关注。以往研究大都基于单物品拍卖,为了更好地适应飞速变化的竞争环境,越来越多的企业开始将多物品拍卖作为实际运营的一种重要方式。本文主要研究了两类网上多物品拍卖中的顾客投标策略,并得到了一些有实际指导意义的结论。首先,研究了同时向上叫价拍卖中的顾客投标策略。利用金马甲网站上“奥运缶”的拍卖数据,将参与拍卖的顾客数分为三类,得到了交叉投标策略是顾客最优投标策略的结论;随后,构建了多元线性回归方程分析了顾客投标行为对拍卖成交价格的影响,得到了在同时向上叫价拍卖中拍卖成交价格不随交叉报价顾客数呈显著递增等结论。其次,研究了网络秒杀中的顾客投标策略。通过收集必得喜网站上“50枚喜币”的秒杀数据,运用聚类分析将将顾客分成两类:非理性秒杀顾客和理性秒杀顾客,并得到无论顾客采用何种秒杀策略,他们获得的期望收益均为负值的结论,如果参与秒杀,理性秒杀策略产生的期望收益高于非理性秒杀策略产生的期望收益。在此基础上,分析了顾客不同的投标行为对拍卖成交价格的影响,得到两类顾客均对成交价格有着显著的正面影响的结论,而非理性秒杀顾客数对秒杀成交价格的影响更大。