本文主题是保定钞票纸厂的营销战略研究。保定钞票纸厂是隶属于中国印钞造币总公司的新中国第一家钞票纸厂，始建于1956年，是国家大型企业，承担着钞票纸的生产和钞票纸新工艺、新技术、新材料的研发等任务。除钞票纸外，保钞厂还开发、生产高级防伪纸、工程用纸等民用产品。保定钞票纸厂华融经贸总公司是保定钞票厂全资"多元化经营"企业，负责保定钞票纸厂除钞票纸之外的全部民用纸的生产与销售，2000年该公司将民用产品推向市场并在几年内取得了快速的增长。本营销战略是针对保定钞票纸厂的民用产品，分析对象主要是华融经贸公司，战略的重点为两方面的内容：一是选择目标市场并依据客户需求进行产品定位；二是细化市场营销行动计划，以达到预期的营销目标。本文首先采用SWOT分析,对保定钞票纸厂所处外部环境的发展变化以及公司内部状况进行分析，其次对当前本公司两个产品大类进行了市场细分，并确定目标市场和定位，最后在4Ps理论框架下实现营销组合，用本厂最适宜的产品（防伪产品和特种纸），以各自适宜的价格、适当的促销办法及销售网络，尽量最好地满足目标市场的消费者的需求，以取得保定钞票纸厂最佳的信誉及最好的经济效益。