软件行业在国际、国内都获得了高速的发展,公路软件行业便是其中的典型代表.从"九五"到未来一段时间,中国公路行业都会延续现在的超速发展势头,这为公路软件企业带来了大量的商机,也为上海华岩软件公司带来了大量的商机.华岩公司是较早涉足国内公路建设的软件公司之一,经过几年的发展,虽然占领了一定的市场,取得了一定的经济效益,但是始终不能寻找到最恰当的销售模式和经营策略,使公司步入良性循环的轨道.该文旨在通过对华岩公司的营销现状分析,提出一些适合的营销策略,以指导华岩公司的销售实践活动.该文首先从公路建设软件行业的分析入手,对行业内的现状进行分析,重点在对行业竞争对手营销策略的研究.然后从市场地位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等五个方面详细分析上海华岩软件公司的营销现状.再根据以上五方面的分析,做上海华岩的SWOT分析,找出上海华岩的机会与威胁、优势与劣势.最后依据相应的营销理论,结合公路建设软件行业的整体状况和上海华岩的营销现状,提出适合上海华岩良性发展的营销组合策略.