从我国金融机构近几年利润构成情况看,贷款利息收入仍占了绝对比重,在一定时期内,我国将继续维持分业经营的金融体制,贷款仍然是商业银行最主要的盈利性资产。但是,随着我国利率体制正向完全市场化的利率体制过渡,利率变动不确定性大大增加,商业银行面临的经营风险也加大,作为商业银行主要业务的贷款,贷款如何定价才能应对这一变化,这对银行来说是非常重要的,因为它不仅能够有效降低银行利率风险,还可以提高商业银行市场竞争力、盈利能力和资源配置效率。A分行作为中国农业银行一个不发达地区的二级分行,历史包袱重,赢利能力不强,如何结合自身经营环境、管理水平、经营特点、市场竞争状况、经营成本等情况,建立一套科学合理的贷款定价体系,有效地扭转目前贷款经营上的困境,这对A分行的经营管理者来说是具有重大的现实意义。因此,本文试图通过对国内外银行贷款定价模式研究的基础上,以A分行作为研究对象,根据中国农业银行战略定位和A分行的地区经济特点、贷款存在的问题、贷款定价权限,并结合农业银行贷款定价模式进行深入分析,找出影响A分行贷款定价的主要因素,尝试构建一个适合中国农业银行二级分行贷款定价模型。本文共分五章,第一章为前言,主要阐述本文选题的背景、研究的意义、国内外相关研究综述和本文研究的思路与结构;第二章分析论述了国外银行常用的三大贷款定价模式,也对我国商业银行的贷款定价模式进行总结,并进行简要评价;第三章介绍了A分行地区经济特点和A分行的基本情况,分析A分行贷款特点和存在的问题;同时还论述A分行贷款定价的方法和流程,并分析该定价方法在实际工作存在的问题;第四章是本文的重点,根据中国农业银行的战略定位要求,对A分行贷款定价战略进行内外部分析,用SWOT矩阵分析工具得出A分行贷款战略的选择,从而找出影响A分行贷款定价的主要因素。结合A分行实际情况构建了一个整体贷款定价模型,并通过A分行的一个实际贷款案例用新旧定价模式进行对比分析,以对本文提出的模型进行测试验证;第五章则提出了A分行实施贷款定价新模型的要求和建议。本文的创新之处就在于是以商业银行经营者的角度来看待贷款定价,把国际先进定价理论和方法与农业银行A分行的实际相结合,对现有的成本加成、基准利率加点和客户盈利分析三大贷款定价模式进行组合和优化,构建了一个适用于农业银行二级分行贷款定价的定价模式,并提出该模型应用的配套措施建议。总之,本人结合自己在商业银行实际工作经验,运用MBA阶段所学的商业银行管理学、市场营销、战略管理、商业统计和利率风险管理等多方面知识,对农业银行A分行贷款定价模型进行了尝试性分析研究,目的是构建一个适用于农业银行二级分行的贷款定价模型。但是鉴于笔者理论知识和工作实践所限,文中一定有诸多不足之处,敬请评审专家及答辩专家批评和指正,本人也将继续努力学习,不断探索新知识,以便修正和完善该模型,为中国农业银行经营管理水平的提升尽自己的绵薄之力。