随着全球经济快速发展、利率逐渐的市场化,中国金融业的竞争也愈演愈烈,传统意义上的存贷款业务及结算业务已经无法保障客户资源,四大国有银行也纷纷出现了客户流失严重等问题,在这种竞争形势下,各大商业银行纷纷研发具有市场竞争力的理财产品来吸引客户,提高金融资产的同时,增加客户的保有量,因此做好理财产品的营销策略分析也是各大商业银行争夺客户的重要手段。兴业银行成立二十多年以来,注重特色经营和差异化发展,其中个人理财产品的配置,赢得了众多客户信赖。兴业银行长春分行作为总行的分支机构,通过长达五年的市场布局组合营销,理财产品年销量在省内名列前茅,在行业内也树立了良好的品牌形象。“现宝”系列理财产品,是兴业银行的核心理财产品之一,与兴业银行其他众多理财产品相比,是一款安全性好,灵活性强的理财产品,虽说该产品具备一定的市场竞争力,但是由于“现宝”理财产品的销量平平,销售的规模难以达到增加中间业务收入的目的,销售策略的实施也欠缺保障,因此需要更科学有效的营销策略来推动销量。本文以兴业银行“现宝”理财产品作为研究对象,通过收集大量数据,阐述了该产品营销的现状和存在的问题,接着客观细致的分析了这些现象产生的原因,通过着眼于该产品自身的实力及其与竞争对手的比较,以宏观和微观的角度进行环境分析,并针对兴业银行“现宝”理财产品目前的销售情况从市场细分、选择目标市场、市场定位三个方面进行STP分析,发现该产品与长春地区其他金融机构相比,有着定价机制不稳定、销售时间受限制、营销策略不合理等诸多问题,因此,本文将营销管理的相关原理与与银行营销的实际相结合,提出了“现宝”理财产品的一系列改进措施,比如产品创新策略以形成差异化的理财产品,产品的评价策略可以保证产品的持续供应,并运用产品定价策略和活动宣传营销策略来提高客户的忠诚度和满意度,同时实现差别化、多渠道等营销策略,可以精准的确定目标客户,以实现销售的多元化,提高产品的销售机会,扩大产品的销售渠道。本文通过兴业银行“现宝”理财产品数据的收集和分析,并结合相应的图表,以营销策略理论为分析基础,客观的设计了该产品的营销策略,并充分考虑了该理财产品策略实施的保障。为了这些改进措施的完美实施,本文同时从产品的信用风险管理、市场风险管理、法律风险管理等诸多方面进行论证,并制定出营销约束激励机制,培养优质的营销团队等保障措施给予了充分的保障的同时,以确保措施的顺利实施。该策略不但可以提高产品的核心竞争力,增加产品销量,使得兴业银行“现宝”理财产品营销现状得以改进,还可以提高兴业银行的行业竞争力,为兴业银行获得市场份额提供助力。