本文研究的问题是科龙冰箱分销渠道的选择与管理，此项研究的意义在于希望对科龙冰箱分销渠道的分析与研究，能够对科龙现有分销模式及管理有一定的指导作用。科龙集团是中国最知名家电制冷企业之一，也是最早生产电冰箱的企业之一，它的成长可以说是我国冰箱业发展的一个缩影。希望通过对它的研究，在渠道的选用与管理上，能为我国其它家电制造业起到一个抛砖引玉的作用。 首先介绍分销渠道的基本概念/渠道的形式及管理；其次介绍国内冰箱行业的现状和科龙公司的基本情况；接着应用第二章的理论框架来分析科龙公司的渠道策略与行为，分析其优缺点，得出结论；最后针对科龙现有的渠道管理，有针对性的指出建议。研究方法主要是采用理论与实际相结合的方法，即采用实地调查与文献调研相结合，在实际工作当中，收集第一手材料和第二手材料，或者通过亲自询问/观察/客户调查获取客观性的材料，然后对各类材料进行定性分析和定量分析，最终得到研究结果。 综合考虑自身与环境的实际情况，科龙集团实行直营零售制/区域总代理制和区域多家代理制并存的渠道模式是非常必要的。为了保证这个模式的顺利实施，科龙公司应将渠道重心下移，将营销中心设在地级市；严格管控市场行为，维持稳定的市场秩序，保证战略决策的顺利实施。渠道资源具有一定的稀缺性和一定时间段的隐蔽性，分销渠道选择与管理是组织的长期战略管理。公司需要根据企业发展历史时期的不同特点和不同商业环境，选择匹配的分销渠道模式，并通过一定的组织架构和管理来保证这种战略的最终实现。