随着经济社会的发展,人们对于健康行业的巨大需求正在被释放和激发,保健食品行业也迎来了新的发展机遇。新食品安全法以及相关细则的实施,也将对保健食品行业的发展方向和企业经营模式带来深远影响。A公司作为一家处于创业期的科技型生物保健食品公司,在前期取得一些业绩的基础上,如何合理开展市场营销活动是摆在企业面前的重要问题。本研究结合A公司的保健食品营销策略开展具体研究。本文首先阐述了A公司L-苹果酸系列保健食品营销策略研究的背景、目的及意义,在已有研究的基础上,提出A公司该类产品营销策略研究的内容和方法。运用4P_S理论分析公司现状和问题,PEST方法分析保健食品产业的宏观环境,波特五力模型分析企业所处的行业和竞争对手,SWOT方法分析A公司L-苹果酸系列保健食品的优势和劣势,机会和威胁。结合前期的调研,采用STP理论进行市场定位,提出A公司应利用自身产品显著功效和高附加值的优势,凝练出产品的核心竞争力和首创的健康理念,在中端市场占领份额。在此基础上对A公司的L-苹果酸系列保健食品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行组合营销分析并提出改进建议及保障实施的措施,以期为A公司保健食品营销提供理论支撑。