中国饲料工业经历了国家改革开放以来的高速发展，已经超越美国成为全球最大的饲料工业国，但是由于市场、技术、管理等因素的影响，中国还不是饲料工业强国。国内不少企业面临销售困难、设备空置率高、效率低下等问题。成都YDM公司作为行业内一家发展中的饲料公司，虽然有华西希望的强大集团背景，但就单厂而言，在饲料制造业日渐规模化的今天，只能算是一个中型企业。公司经历了创立初期的单纯销售事业部、到寻求合作伙伴代加工、再到公司自己生产销售的几次转型。公司的品牌几经变迁，从最初的单一“英惠尔”品牌到“英惠尔”和“英特美”并行使用，再到今年取消“英惠尔”品牌，使用“英特美”和“奇龙康”两品牌。公司销量也经历了最初的高速成长期、发展平稳期，再到今天的发展转型、销售量增长缓慢时期。近年来国家宏观政策不断调整，刺激和规范了饲料行业和下游畜牧业的发展；规模经济日益明显，饲料业和畜牧业更进一步规模化；人们消费观念更加注重环保和健康；饲料科技和畜牧科技日新月异；饲料的竞争格局也悄然发生着改变。在这新形势下，YDM公司如何发现市场机会、避开市场威胁、利用自身资源扬长避短，走出传统营销的老路成为企业重要而又紧迫的大事。本文利用PEST法对饲料企业相关的宏观层面进行分析，利用波特的五力分析法对饲料行业竞争态势进行分析，找出YDM公司所面临的难得机遇和巨大挑战。再从YDM公司的发展史和公司现状深入分析，发掘出公司的独特优势和不足。然后利用SWOT分析法进行战略匹配，归纳总结出公司应有的营销战略定位。最后根据新的战略将公司的营销方案提出了重新修改思路，并制定出实施办法和持续改进措施。文章的最后将本文的主要结论予以概括总结，并提出存在的不足和有待进一步研究的课题。YDM公司是中国饲料行业中的一家，具有大部分中型规模企业的普遍特性，因此本文的一些观点和做法对行业内其他企业具有较高的参考价值。