改革开放以来，保险的市场主体从最早的“老三家”发展到几百家，跨国保险巨头和国内各路资本纷纷抢滩中国保险业，以期抓住中国改革开放和经济快速发展的巨大机遇。然而，这些“百年老店”进入中国后，面临着政策、本土化等多种困难，发展过程中遇到诸多挫折。中德安联作为国内第一家中欧合资的保险公司，产品设计跟理赔服务更加成熟。但是在国内营销渠道建设方面，也存在各种问题：个人代理渠道增援难，人员流失严重，银保渠道增长乏力，电销渠道处于停滞状态，互联网渠道存在安全隐患。当原有的寿险营销渠道已经不能满足客户的需求时，渠道营销的升级与创新是每个寿险公司必须面临的重要问题。　　本文以中德安联人寿保险有限公司为研究对象，运用营销渠道的理论，并借鉴国外成熟的渠道模式，对中德安联营销渠道的现状进行分析，找到存在的问题，运用PEST工具对中德安联所处的宏观环境进行研究，使用五力模型分析行业竞争状况，找出公司所面临的机会和威胁。继而，分析公司的资源和能力等内部环境，找出公司内部的优势和劣势。最后，着重研究中德安联在大数据时代面对机遇跟挑战时，对新渠道模式的积极探索，并提出中德安联营销渠道各种优化跟升级的措施。　　具体结论如下：明确营销员的法律地位，对营销员进行数字化升级，并实现营销员服务差异化；顺应“产销分离”大趋势，跟银保以及经代公司深度合作，精准对焦高端客户；优化电销渠道，规范业务流程；积极发展新渠道，不仅对传统渠道进行数字化升级，并且尝试传统渠道与新渠道的相融合。