随着中国经济和电力工业的快速发展,国内低压传动产品的销售业务也随之扩大,,代理商也真正地发展起来。但是,由于受近几年国内经济增速放缓、市场竞争日益激烈、国外品牌的竞争以及国内其他代理商的扩张等因素的影响,国内低压传动产品的销售行业面临着巨大的挑战,如何保持企业业绩和利润的继续增长成为企业发展的最大难题之一。北京欧能科技发展有限公司作为ABB在北方区较大的代理商,,在当前经济形势下与其他企业一样经受着考验,处在品牌之间和品牌之内的夹击之中。本文综合分析了北京欧能科技发展有限公司现状和面临的宏、微观环境,找出北京欧能科技发展有限公司现有营销策略的问题,提出了可行的营销策略。通过市场细分,针对不同的客户群体提出不同的目标市场营销策略,根据公司实力和营销环境选择适合的目标市场,进行市场定位,在此基础上提出适合公司运营的产品、价格、渠道和促销策略,并且从组织、团队建设、市场适应能力等方面提出了保障营销策略实施的具体措施。本文对北京欧能科技发展有限公司在新形势下开展营销活动具有一定的指导意义,对同类企业的营销活动开展具有一定的借鉴意义。