房地产是我国现阶段重要的支柱产业和人们关注的消费热点，具有关联产业多，影响力大的特征，与人民生活休戚相关。20世纪90年代以来，受住房体制改革和城市化进程加快等因素的影响，我国房地产市场需求旺盛，房价问题成为老百姓关注的热点问题，房地产开发商的定价行为在理论上和实践中都成为一个亟待探索的问题。商品住宅价格的制定要综合考虑其开发成本、开发商预期利润、市场结构及供求状况等因素。由于房地产的异质性和位置不动性等特征，房地产市场结构十分类似于Salop的环形竞争市场，即房地产商之间的竞争主要是项目区位邻近房地产商之间的竞争，与项目区位较远的房地产商之间的竞争较弱。因此，一般情况下，在房地产市场上同类项目只有少数房地产商进行竞争，形成了类似寡头垄断的区位市场结构。但是，根据区位市场特征的不同，开发商所面临的有可能是垄断竞争市场，也可能近似于完全垄断。　　 房地产产品是一种异质性显著的产品，消费者购房时，不仅要通过对住宅价格和楼盘品质的综合评价来调整自己的消费行为，而且还要根据自身的偏好，对具体消费目标进行评价，包括区位、交通、环境、配套设施、房型、楼层等众多因素。严格意义上说，没有完全相同的两宗房地产产品。横向差别化和纵向差别化在房地产产品中的界限变得相对模糊，兰卡斯特的“近邻商品”分析框架提供了一个研究范式。房地产开发商往往综合运用横向差别化和纵向差别化，根据消费者的偏好对消费者进行分类，对具有不同特征的商品房屋制定不同的价格，以实现价格岐视定价。在房地产开发商的实践中，往往通过详细地分析产品的特征差异，进行市场比较，利用特征价格模型进行定价。　　 在影响开发商定价的众多因素中，区位因素是关键因素之一。区位的概念也是动态的，空间寡头分析表明，城市基础设施的改善有利于推动城市中心区域和城市副中心的联系，产生商圈融合效应，推动房地产价格的上升；郊区与城区之间交通基础设施的改善却使得两地的房产替代性变强，市场的分割程度减小，有利于平抑城区的房价，同时带动郊区的发展。现实中往往是商圈融合效应占有优势。开发商根据区位特征的动态变化，制定相应的价格策略，可以实现更高的开发利润。城东房价与城中房价之间存在单向的因果关系，城东房价是城中房价的Granger因，体现了城东区域作为南京公认的人居环境最好的区域，对城中房价和城市整体房价有着重要影响；河西与城中的房地产价格之间不存在Granger因果关系，表明河西作为造城运动的产物，与南京城市整体房价之间的联动性较弱。这也表明，在城市内部，城市中心与各副中心之间的商圈融合效应是相对稳定的。但对不同的远郊的影响却存在差距。　　 房地产开发商的价格竞争与其市场结构密切相关。一方面，在环形市场竞争条件下，房地产商通过默契合作，互相比照定价，实现了一种非正式协议的价格合谋，这种默契合谋定价形成了区位市场房地产商群体利润最大化的价格。同时，开发商之间也开展着激烈的价格竞争与产品竞争。由于生产能力的约束，价格竞争往往更多地融合在产品竞争，特别是产品质量竞争中。在开发商的实践中，生产能力约束下的产量与价格选择往往与开发节奏、产品品质等因素紧密相连。当某一时期某一品质的产品市场需求量小于开发能力时，开发商往往不是采取降低价格的办法，而是通过改变开发节奏，或者增加产品的差异程度，以开拓蓝海市场。然而当同质产品市场供应量大于需求的时候，价格竞争就会赤裸裸地表现出来，例如2005年南京河西房地产市场的价格战便是如此。　　 开发商与消费者之间的信息不对称，开发商之间的信息也不对称。开发商受到许多他们无法观察或估计的变量的影响；他们无法准确地估计自己和竞争对手的成本函数；无法准确测量需求状况或市场潜力；不能精确地预测对手的战略性决策。在一定程度上，某些信息不是公开的，因此，我们必须将市场上开发商之间的相互作用视为不对称信息下的博弈。开发商的定价策略则是在与消费者之间的动态博弈前提下，展开与竞争对手之间的竞争博弈。　　 房地产广告是集中反映开发商定价策略的重要载体，是价格竞争的一种公开化形式。开发商通过广告向消费者发布其产品信息和价格信息，也向其竞争者传递竞争信息。对于品牌开发商而言，广告除了诱导消费之外，还能够积累声誉，强化品牌，从而帮助其产品实现更高的价格。对于房地产产品这一经验性消费品，无论是垄断开发商、寡头开发商，还是垄断竞争开发商，在实践中都针对其目标消费群采取特定的广告策略。经验分析表明，广告投入的数量对开发商的销售量和销售价格都有着正向的影响。可以通过对房地产开发商广告投入的管制实现对房地产市场和房价的调控。　　 与其它行业相比，房地产开发商的价格行为更多地受到宏观政策和政府干预的影响。政府对房地产市场的调控与干预几乎存在于所有国家，在发展中国家尤为明显，其干预效果也不尽相同，欧美经济学家持反对态度的比较多。通过对1999年以来中国房地产市场数据的分析发现，我国房地产市场调控前后，以及调控的不同阶段中，调控政策起到了控制房价涨幅过快的作用，有效地稳定了房地产市场。但从数据的时间序列特征来看，存在明显的信号冲击特征，政策的新闻作用较大。房地产开发商的定价行为受到明显的短期冲击影响。　　 房价波动这一宏观结果蕴涵着特定的市场微观主体的个体动机和行为。一个城市乃至国家的房价波动是由众多因素引起的，其中开发商的微观行为是最重要的因素之一，甚至是主要的，因为目前这一市场上，消费者多处于相对被动的地位。对房地产市场有效性的考察分为两个层次，一是房地产市场中各类指标是否符合内在的经济逻辑关系，即产品市场运行是否有效；二是房地产作为资产的价格序列是否符合有效市场的假设，即投资市场是否有效。即使作为投资品的房地产交易也不同于证券交易，它并不是完全的资本品，也缺乏标准性，交易中存在一定的信息不对称，从而降低了该市场的有效性。在房地产市场中开发商的微观价格行为有着重要影响，对35个大中城市房地产市场数据的分析发现，房屋销售价格指数、土地交易价格指数和房屋租赁价格指数均为一阶单位根序列，35个大中城市房地产市场在整体上既不具备弱式有效的特征，也不符合半强有效的假设。这些都表明房地产开发商等市场主体的微观行为对价格的整体变化存在着影响，房地产开发商的定价行为能够产生作用。