随着国家对招标投标行业的投入越来越大,国内招投标市场正逐步与国际招投标市场相接轨,在新形势下招标代理服务行业竞争愈加激烈。R工程咨询招标代理公司,以下简称R公司,成立于2008年,虽为R市本土几家招标代理公司中成立较晚的公司,但经近10年发展历史,逐渐成为R市规模较大的代理公司,从业人员近70人。可是近年来R公司发展却停滞不前,甚至有倒退的迹象。本文研究的内容主要为在当前招标投标新形式和新政策下,借鉴国内外的研究情况,以R公司为具体案例,作重点研究,通过战略管理的理论及PEST分析工具、波特五力模型、SWOT分析工具等,确定在外部环境和内部环境的共同影响下R公司的核心竞争力,以此解决R公司现阶段遇到的企业发展问题。本文对R公司企业成长过程中的未来战略制定做了深入的探讨,根据科学的理论依据,提出了切实可行的策略,如着眼核心业务、走“差异化”服务路线、推进建设电子招标平台、多元化业务模式等,并从专业人才储备,改进薪酬制度,加强客户管理关系,加强品牌建设和宣传等方面做出了一系列战略实施保障。虽然本文研究的是R公司的企业发展战略,但对其他中小型招标代理机构的发展也提供了有益的参考,具有一定的借鉴意义。