中国网吧市场经过多年的发展,已达到500亿以上年产值,并带动硬件设备及其它边际产业值达到1020.9亿元,网吧市场电脑设备保有数量超过1900万台,为IT硬件类产品在网吧市场的销售创造了巨大商机,网吧行业壮大IT业的事实已成为行业共识。国内互联网普及率的提高仍有很大空间,随着互联网的高速普及和发展,网吧市场的容量也将进一步增长,国家都文化产业的扶持、政策的放松、协会带领下的行业自律、文化部对中国网吧联盟的扶持等,都使网吧产业发展的更有活力、有前景,市场也更值得众多IT厂商期许。网吧市场的营销策略是优派公司业务的重要组成部分,本文探讨了网吧市场的发展历程,结合显示器产品针对网吧市场的营销环境、客户行为、竞争态势作出分析,总结出网吧市场对IT业而言的共同特点。同时,通过列举实际工作中的四个案例,分别从网吧市场细分、定价策略、产品服务差异化、渠道策略来总结出具有参考意义的普遍经验,案例分析部分主要运用营销管理理论和方法以及服务营销的理论,包含了波特五力模型、SWOT分析、STP分析方法,对优派显示器网吧市场的营销进行了详细分析,分析过程中注意到了网吧市场的特性和优派公司的特点,提出了行之有效的营销策略,通过本文的分析,旨在为以后的网吧市场营销工作提供更加多的思路,同时也希望能为其它IT硬件厂商该如何有效针对网吧市场进行营销提供一些经验分享。