科学合理的人力资源管理体系不仅能保证企业的正常运行，而且能充分满足企业员工对劳动付出所得回报的期望，所以人力资源管理体系中薪酬体系的建立显得尤为重要。薪酬设置作为人力资源管理系统中激励要素之一，是较为敏感的，如何科学、合理设置薪酬体系，也是每个企业长期研究的课题。公平、科学的薪酬制度的建立不仅能有效的发挥激励作用，还能科学的调节企业人力成本的投入，为企业立足市场提升竞争力提供了重要保障。但是，目前大部分国内企业还没有真正重视薪酬体系的建立，多数企业的管理层将大部分精力都投入到企业的生产经营中，所以往往会忽略薪酬体系的设计要领，导致企业优秀员工缺乏归属感，无法得到自我价值的提升，有的还会觉得企业设置的薪酬标准不公平，觉得工作没有发展空间，从而加大了人员的流动，也无法吸引外界优秀人才的流入，最终导致企业人才匮乏，企业经营业绩下滑。企业发展遭遇瓶颈。　　本文以某房地产企业（文中简称Z公司）为研究对象，分析了民营企业Z公司营销人员薪酬管理中存在的问题，并就出现的问题提出解决方案，设计了较为合理的薪酬管理体系。旨在进一步提升Z企业营销人员合理薪酬管理水平，增加营销人员的工作积极性。　　本论文主要有五个部门组成，第一部分为前言部分，主要针对本论文研究背景、研究意义及研究方法进行阐述。第二部分为薪酬相关理论，为后面分析及解决问题提供依据。第三部部分通过走访员工，调查问卷等方式，发现Z公司营销人员薪酬管理中存在的问题。第四部分针对Z公司营销人员薪酬管理问题，结合薪酬管理相关理论对Z公司营销人员薪酬管理制度进行优化设计。第五部分对本论文的总结。　　本文的创新点在于:(1)建立岗位薪酬，提升员工对企业的认同感、责任感，以此提升营销人员的工作热情，对企业留住营销员，培养一支优秀的稳固的营销团队有积极的作用。(2)增加业绩累加报酬。对营销人增加业绩累加报酬，奖励的方案采用一次性发放制度，对不同岗位的营销人员都有激励作用。