在对独立服装设计师品牌、线上渠道、消费者评价、逆向营销等文献梳理的基础上,通过对独立服装设计师和消费者的深度访谈及问卷调查,得出以下主要结论:(1)独立服装设计师品牌正在进入蓬勃发展的新阶段,互联网线上销售渠道的日益成熟和多样化发展,为独立服装设计师品牌线上渠道提供了更多的选择和发展空间。(2)不同发展阶段的独立服装设计师品牌在线上渠道选择、拓展和营销推广策略上有较大差异。设计师原创品牌如裂帛有更宽广的线上渠道,营销推广手段也更多样,而处于创业或成长阶段的品牌,线上渠道选择受一定限制,并处于劣势地位,但可借助多样化、低成本的营销推广来扩大品牌知名度和影响力。(3)采用修订的消费者服装品牌评价量表进行消费者调查,对调查数据进行因子分析,得出消费者对独立服装设计师品牌评价由四个因子组成:设计与风格因子、品牌偏好与认知因子、体面消费因子、品牌弱势因子。(4)采用聚类分析,可将独立服装设计师品牌消费者分为五个群体:钟爱品牌的积极型、感性消费的忠诚型、缺乏忠诚的前卫型、谨慎消费的低调型、理性消费的时尚型。五个群体在人口统计特征、独立服装设计师的认知途径和消费行为上存在较大差异。为独立服装设计师品牌定位、选择目标群体和线上渠道以及制定营销策略提供了参考依据。