炫耀消费者会为了展示他们的排他性和社会地位寻找商品。在潮流时装、珠宝等行业中,商品有可能出现缺货,炫耀消费者可能会以全价购买产品,而不是等待任何潜在的折扣。然而,在未来可能会有折扣的情况下,炫耀消费者也会后悔以全价购买。同时,市场中还存在着普通的消费者,他们使用商品的目的不是出于炫耀心理,更多是因为产品本身的价值。因此随着消费升级,由于战略性消费行为、炫耀消费心理和市场中消费者的多样性,这些企业面临着高销量和高利润率之间的两难选择。本文利用理性预期框架,将市场中存在的消费者分为短视消费者、炫耀消费者、低端消费者,他们在不同售卖阶段出现并根据自身消费剩余做出购买决策,构建提供固定商品量的垄断性厂商两售卖阶段的定价模型。我们通过求解三种消费者在每个阶段中的购买占比情况讨论商家的收益,同时求解出最优定价策略以及最大收益。同时基于模型我们还分析了数量承诺在这一博弈过程中的重要性,并指出差价补偿行为能够缓和或抵消炫耀消费者延迟购买行为的影响。通过相关的数值分析,我们表明,随着炫耀性消费者在市场所有消费者中占比不断增加,炫耀性消费者对于更高的价格有接受度,能够提高企业的收益。我们还发现,炫耀消费者的缺货敏感程度越高,即炫耀消费者对某些商品有更强烈的炫耀目的,企业的收益也就越高。同时企业还可以通过加快产品的更新换代使得两个销售阶段消费者效用差异更大,也能够增加企业的收益水平。