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医疗器械产业与人类的健康及生活质量休戚相关，也是当代医学发展的重要动力之一。近年来世界各国的医疗器械行业发展迅猛，已逐渐成为国民经济的重要增长点。中国早在2005年已经成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场，年平均增长率高达14％-15％。近几年来新的医疗改革以及中国经济的迅速发展，更是为医疗器械行业提供了广阔的发展空间。高值医疗耗材市场是医疗器械市场的一部分，但其市场特点及影响因素又与整体医疗器械市场存在较大差异。S集团总部位于意大利米兰，是欧洲心脏医学领域最大的医疗集团之一。在全球及中国市场，集团生产的人工机械心脏瓣膜均为该领域的重要品牌。在目前中国人工机械心脏瓣膜市场进入成熟期、增长缓慢的情况下，进一步提高S集团产品在该市场的占有率并采取措施应对未来市场的萎缩以保证企业在中国市场的持续发展是公司面临的首要问题。
本文使用五力模型分析了中国机械心脏瓣膜市场的竞争状况，同时使用PEST模型分析宏观因素对于该市场的影响。在进一步分析企业内部优势和劣势的基础上，使用SWOT分析及市场细分理论确定S集团产品的市场竞争战略及市场定位。最后基于以上分析，提出企业的营销策略并进行了详细阐述。本文重点分析了人工机械心脏瓣膜市场与整体医疗器械市场的不同之处，详细讨论了当前宏观因素对于这一特定市场的影响，对于行业内其他企业或者类似高值耗材企业营销战略的制定具有一定的参考价值。