当今全球都面临着能源和环境两大问题,这些问题都已关系到人类的生存和发展。一个多世纪以来,燃油车的发展给人类生活带来便利的同时,也带来了环境污染,而且燃油车对石油的消耗也是巨大的。新能源汽车,不仅是一个移动终端,也已发展成为承担起经济持续增长和制造业技术进步的载体。为了改善生存环境,节约资源,带动制造业的持续发展,大力推广新能源汽车变得刻不容缓,也是大势所趋,是全世界汽车厂都在参与和竞争的赛道,我国也明确出台了禁售燃油车的时间表,这一切都预示着,燃油车将逐步退出汽车市场,新能源汽车的发展速度将越来越快,取代燃油车成为主流也将成为必然。新能源汽车的快速发展,也将推动能源、交通、信息通信等产业的协调发展。比亚迪汽车在经历了近20了快速发展后,已经发展成为了新能源汽车行业的领导品牌,不仅具备整车产品的技术研发和实验能力,而且供应链体系也已发展成为具备明显优势的企业。虽然已经处于市场前列,但公司的销量情况和市场营销策略,依然存在需持续改善的不足之处和影响销售目标达成的不稳定因素,而这些因素都将或已经制约了比亚迪新能源汽车往更高的目标发展,为了得出比亚迪新能源汽车在市场营销策略上的不足,也为了能更好的让比亚迪新能源汽车获得更大的市场份额,本文通过采用PEST和SWOT分析工具,一方面对比亚迪新能源汽车目前所处的政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等进行了分析,另一方面也对比亚迪新能源汽车的营销优势、劣势、所面临的机遇和挑战进行了充分的评估与分析,进而为比亚迪新能源汽车制定营销策略提供了充分的依据。也通过采用“波特五力”模型,对比亚迪新能源汽车所面临的外部环境进行了全方位的分析。通过采用STP战略,为比亚迪新能源汽车确定了清晰的市场细分,目标市场和清晰的市场定位,解决了由于市场定位不清晰而给产品规划带来的问题。经过对比亚迪新能源汽车目前的市场营销现状进行了解和分析,一方面了解当前的营销现状,并对现状进行分析和总结,另一方面针对现状的不足制定改善计划,分析行业的案例,并结合营销理论,对产品、价格、渠道和促销策略进行优化的营销4P策略,通过这些策略的改善实施,将有效的提升比亚迪新能源汽车的市场营销策略效果,提升顾客的感知价值,让顾客在购买和使用新能源汽车过程中,体会更好的服务和新能源汽车带来的便利与感知价值。与此同时,还提出了保障营销策略实施的措施和实施的预期效果。希望通过本文的研究,可以让比亚迪新能源汽车在中国市场的营销策略上有明显的改善和进步,通过产品策略的调整和优化,能明显改善公司车型定位,通过价格策略的调整和优化,能有效防止公司内部价格重叠和相互竞争的局面,也能让产品价格更具市场竞争力,完善和扩充渠道线,搭配合适的促销策略,从而提升比亚迪新能源汽车在国内的整体品牌力、顾客满意度、市场份额等。同时,也希望能促进和帮助我国新能源汽车整体市场的良性发展,让自主品牌在国内激烈的市场竞争中,赢得最终的胜利。