近年来,管理咨询公司已经成为参与经济生活的一支重要力量,发挥着重要的作用。世纪凯天管理咨询公司(以下简称“凯天公司”)是一家年轻的咨询公司,在创立后两年的时间里,有了一定的业绩积累。但是,由于缺乏有效的营销,凯天公司在市场竞争中明显存在弱势:无法获得优质的客户资源,也难以扩大业务规模、创造品牌效应,这对于凯天公司的长远发展形成了严重的制约,甚至影响到了凯天公司的持续经营能力。面对激烈的市场竞争,凯天公司一直以来秉承的“重业务,轻营销”的经营理念受到了挑战和冲击。因此,凯天公司有必要从自身业务特点和业务现状出发,研究和制定科学的市场营销策略,在提高专业素养和经验积累的基础上,开展有效的营销活动,提升竞争能力。本文从大连地区管理咨询市场的发展状况入手,通过对大连地区管理咨询需求和竞争分析,找出凯天公司的机遇与威胁;通过对内部环境分析找出凯天公司存在的优势和劣势,运用SWOT分析方法进行分析,确定企业的最优战略。在对市场需求特征和消费行为分析的基础上,进行市场细分和市场定位。最后结合凯天公司的实际情况提出了以提高服务质量,以满足客户需求为核心的产品、价格、促销策略。希望本文提出的营销策略建议,会对凯天公司的业务发展有一定的参考价值和促进意义。