在现代市场经济中,在社会各种复杂因素多变的条件下,如何在消费者可接受的价格范围内制定出最适当的价格,既是一门科学,又是一门艺术。价格作为企业可以控制的最具灵活性和风险性的一种营销手段,其基本作用有二:一是扩大产品的市场销售,实现企业的利润目标;二是防御竞争者的攻击,不断提高自身的市场份额,最终达到企业长期稳健发展的目的。对房地产企业而言,能否科学合理地进行价格决策,关系着它的成功与失败。 本文从商品住宅价格的概念和特性入手,介绍商品住宅价格的构成,影响商品住宅价格的因素和商品住宅价格策划的理论依据,进而阐述了商品住宅的价格策略。价格策略不仅包括价格的制定、定价技巧的运用,同时包括在一定条件下,为了实现预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方法,并在实施过程中不断修正价格。本文通过对各种定价方法、技巧的比较,强调商品住宅的定价是一个较为关键和复杂的环节,需要在销售实践中不断地总结和改进,才能制定出一个科学、合理的售价。