湖南奥盛特重工科技有限公司(以下简称奥盛特公司),于2007年成立,是一家新兴的专注于桩工机械产品、以旋挖钻机为拳头产品的民营制造企业。由于近年来不断加剧的工程机械产品市场竞争,研究和分析奥盛特公司的营销策略,不仅对奥盛特公司的营销工作具备指导意义,同时还为国内同行的中、小型工程机械相关民营制造企业的营销工作的开展提供参考和借鉴,以及如何积极参与海外市场竞争都具有针对性的理论和现实意义。本文首先概括了对奥盛特公司营销策略研究背景以及研究意义,在结合相关理论基础和研究的动态的基础上,提出了研究的思路和方法。结合奥盛特公司基本情况,通过PEST矩阵模型和五力模型对奥盛特公司的市场营销环境进行了分析,然后对奥盛特公司旋挖钻机的营销现状进行了分析,针对其产品情况、价格定位、渠道和促销策略进行了全方位的剖析和诊断,指出了其营销中存在的问题和造成的原因,通过SWOT矩阵提出了SO、WO、ST和WT组合营销策略。本文依据市场细分理论及定位方法,对奥盛特的旋挖钻机主要市场进行了市场细分。通过结合上述分析,明确了奥盛特公司的目标市场,并据此制定了针对奥盛特公司的产品、价格、渠道和促销四个方面的营销组合策略,提出了实施步骤以及在实施过程中存在的问题以及应对策略,并从组织结构、专业人、才、物建设、营销管理和违约风险防范四个方面提出了保障措施,以实现奥盛特公司的营销战略目标。通过对奥盛特公司营销策略的分析,奥盛特公司需要坚持一条符合公司自身特点以及发展规划的道路,在营销策略上做如下工作:1)奥盛特产品营销必须采取“市场定位的差异”包括产品差异化,服务差异化和品牌差异化;(2)结合奥盛特公司现状、目标市场细分以及产品特点,制定合适的价格;(3)奥盛特在销售渠道方面坚持直销和经销两种渠道策略,两者并存,相互补充。同时在某些特定的海外市场可以另辟蹊径,如设立合资公司;(4)奥盛特公司的促销策略政策需要有较强的针对性。