农业是关系国计民生的重要经济范畴,农业企业化经营有利于降低农业经营风险,但我国农业企业普遍存在员工“引不来、养不好、留不住”的困境。新疆涉农企业因区域特殊性和产业特殊性,基层员工的离职现象普遍、人员流动性大等问题更加突出。本文选取新疆具有代表性的涉农企业——新疆H种业公司销售人员作为调研对象并进行研究。销售部是H种业公司员工规模最大的部门,也是为公司直接创造经济效益的部门。目前H种业公司销售人员离职率较高,且因无法及时补充而出现较高岗位空置率;销售人员销售技巧不熟练,员工素质参差不齐进而导致人均销售业绩极不均衡;公司不科学的激励机制严重降低了销售人员的工作积极性与满意度。为此,本文致力于设计更符合H种业公司销售人员激励需求,更能提升销售人员业绩的激励机制优化策略。本文在深入分析员工激励的相关研究成果的基础上,以H种业公司销售人员为研究对象,以提升销售人员激励效果与工作效率为研究目标,应用文献研究法、案例分析法和问卷调查法等多种研究方法,通过详细了解H种业公司销售人员现行激励机制现状、问题及成因,提出符合H种业公司销售人员激励需求的激励机制优化对策以及具体激励措施。本文得到如下结论:(1)H种业公司销售部作为平均年龄最小的一个职能部门,销售人员中30岁以下的员工占了很大比重,男女比例失衡、本公司工作经验短、员工离职率高、岗位空置率高等问题。因此,对销售人员的激励机制应当充分重视精神激励。H种业公司销售人员现行激励机制主要由薪酬、升职和培训三部分构成。(2)结合H种业公司销售人员现行激励机制现状与销售人员问卷调查结果两方面分析,本文认为H种业公司销售人员现行激励机制存在激励机制重物质轻精神、薪酬结构不合理、晋升与退出机制不健全、员工培训对销售人员的帮助不大、缺乏长期激励措施等问题,造成这些问题的原因为激励机制设计理念存在偏差、激励机制执行过程缺乏制度约束。(3)H种业公司销售人员机制优化主要体现在下述几方面:一是将按照工作岗位确定基本工资调整为职级工资,并将员工业绩作为主要职级升迁依据,降低基本工资比重的同时提高绩效工资占比。为建立企业与销售人员的长期关系,本文建议H种业公司为销售人员设置股权激励。二是将销售人员的职业生涯规划、岗位晋升和培训机制有机结合,以健全的培训机制提升销售人员的多方面能力,达到员工职级晋升与其能力相匹配的效果,同时为H种业公司业务规模扩张做好人才储备。三是为H种业公司销售人员激励机制引入精神激励措施,从荣誉激励、参与激励、情感激励、惩戒激励等方面给员工带来精神上的动力与压力,督促销售人员积极工作。新疆作为我国种业农业产区,拥有数量庞大的涉农企业,这些企业在不同程度上均存在与H种业公司类似的问题,对H种业公司销售人员激励机制的研究,有利于解决新疆地区涉农企业的类似问题。本文对新疆H种业公司销售人员激励机制的分析与研究,可以从一定程度上把握新疆涉农企业的普遍现象和行为特征,进而还原为现实中的很多具体情况。从而为如何发展和壮大新疆涉农企业提供科学的理论指导。