随着全球气候变暖,强雷电等极端天气气候除对人类的生命财产造成重大危害外,也对电磁环境产生重要影响。随着城市高层建筑的大量增加,各种电子信息技术设备应用数量的快速增长,城市的电磁环境发生了很大变化,防雷设施不完善的建筑和设备遭受雷击的概率大大提升。同时,伴随着技术进步,信息技术设备的集成度越来越高,抗电磁干扰及攻击的能力反而越来越差,雷电及人工产生的电磁环境危害日趋严重,对防雷产品的需求不仅是工业的必需品,在民用市场也得到快速成长,该行业在中国拥有广阔的市场和发展空间。中国SPD市场近15年经历了快速成长期,厂家如雨后春笋般出现,随着对国外品牌技术的消化利用,特别随着工程应用经验的积累,技术上的差距被不断缩小,给外资品牌的市场形成了很大的冲击,以DEHN公司为代表的这一类外资企业短时间受到明显冲击,由于企业自身管理模式和流程的限制,企业营销策略短期内也无法得到有效的调整以适应市场的变化和竞争。DEHN曾经是中国SPD不二的第一品牌,DEHN公司依靠着大量国外的转移项目短时间内曾获得了不菲的业绩,但由于公司近几年本土化战略的迷失,新产品与市场需求的又不吻合,以及商业模式陈旧缺少活力,销售管理理念和方式固化,造成销售团队不稳定,市场影响力萎缩迹象明显,加上对传统业务的变化适应慢,对新涌现的市场热点准备不足,致使近五年的业务持续低迷,DEHN公司的发展遇到了寒冬,必须通过求变求新来求发展,公司不得不进入改革期。本论文通过对中国SPD市场的分析研究,根据市场的竞争状况和企业自身的资源,找到DEHN公司这一类外资企业在新发展形势下遇到的问题根源,通过有针对性设计的营销策略模型来对企业的问题进行自查,建立企业在市场中的主动权、主导权、话语权和定价权,以适应市场的发展和变化,获得企业的竞争优势。希望通过本论文的研究,通过不同角度的分析研究,提供一些依据并给出合理化建议,帮助DEHN公司制定清晰的企业战略,通过确定清晰定位和制定有效的市场策略,能够结合中长期的发展目标,制定有效的品牌发展策略,在建立实用的商业模式下,进一步优化组织架构和提升管理效率,使企业实现二次创业。通过本研究,帮助DEHN公司从品牌建设、创新能力以及市场定位和绩效管理的角度,重新规划企业战略,解决市场和定位,制定品牌重塑战略以及建立新的商业模式和打造产品的创新能力。通过研究使DEHN公司在市场竞争中,实现既有战略又有战术,既有计划又有落实,全面整合在中国市场的资源,全面提升企业竞争力,用新思路获得新市场新机会,用新产品获取新客户新应用,使企业发展焕发新的生机和活力。