我国财产保险市场发展迅猛，经过二十多年的迅速发展，特别是近年来财产保险主体不断增加，财产保险领域由原来中国人保、平安保险、太平洋保险垄断的态势已渐渐被打破，呈现百家争鸣的现象。各家保险公司面临着前所未有的挑战，尤其是国外保险巨头的不断进入国内市场，使保险市场和服务竞争的日益加剧。在2006年7月1日国家实行交通强制保险以来，广东省各家保险公司借助“交强险”的实施，大力进行市场广告宣传，加强销售力度，扩大市场份额，扩大公司的社会形象。　　广东天安保险结合国家实施交强险的有利条件，针对性制定一系列的营销策略，并大力进行市场宣传和销售。因交强险带有强烈的政策性色彩，各家保险公司的交强险产品同质性很强，且价格已不是交强险产品成功营销的唯一决定因素。在这种情况下，如何制定营销策略，发展新客户，留住老客户，成为各保险公司面临的重要工作。　　本文通过分析保险的市场竞争环境和广东天安保险交强险的营销策略，总结了交强险现行营销策略的成功之处及存在的不足，重新进行市场细分、目标市场和市场定位工作，为广东天安保险公司的交强险下阶段的发展提出一整套的营销策略。