医疗行业是我国经济社会发展的重要动力引擎,医疗设备企业不仅肩负着一定的社会职能,同时其自身产品和服务对于推动医疗行业可持续发展具有十分重要的实践价值。知识型销售员工是影响医疗设备企业经营绩效的重要因素。增强知识型销售员工的工作满意度和工作获得感不仅有利于提升员工自身的专业技术能力和企业的核心竞争能力,也能够增强知识型销售员工的工作满意度和工作获得感,对于提升医疗设备企业技术创新能力、管理创新能力和组织创新能力具有重要的战略支撑作用。因此,医疗设备企业的知识型销售员工激励问题已引起理论界与实践界的高度关注。本文以医疗设备企业A公司为研究对象,综合采用问卷调研与文献调研相结合的方法,对A公司知识型销售员工的薪酬体系问题进行系统分析。首先,本文采用问卷调研法了解A公司知识型销售员工的薪酬现状,从员工的薪酬发放、薪酬体系满意度等方面开展分析;其次,本文进一步指出目前A公司知识型销售员工薪酬体系存在的问题;最后,本文对A公司知识型销售员工薪酬体系提出优化设计方案。研究发现:第一,A公司知识型销售员工在保健因素与激励因素方面存在极为突出的问题,在总体薪酬结构、薪酬激励时效性、薪酬激励制度和组织保障等方面仍存在较大的优化空间;第二,本文优化了A公司知识型销售员工薪酬体系,在明确A公司薪酬体系优化设计的重要原则和基本流程的基础上,设计了涵盖岗位薪酬、技能薪酬与绩效薪酬的A公司薪酬体系框架;最后,本文从保健因素和激励因素两个维度构建了医疗设备企业知识型销售员工薪酬体系实施保障措施。本文提出了增强医疗设备企业知识型销售员工薪酬激励实效性的创新策略,即提高面向知识型销售员工的薪酬激励设计科学化程度,从顶层设计的角度打造医疗设备企业薪酬激励文化。本文结论有利于打通医疗设备企业不同岗位职级的知识型销售员工薪酬沟通通路,完善医疗设备企业知识型销售员工绩效考核体系与健全知识员工培训机制。