【摘 要】
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随着我国经济的快速发展,国民越来越重视健康的需求,而营养状况不仅可以反映一个人的健康水平,甚至可以反映一个地区的经济水平。肠内营养药品搭上国家快速发展的列车,自上世纪九十年代进入中国,就表现出了惊人的市场潜力.NDXY公司肠内营养药品在苏州地区的市场占有率虽然处于领先地位,但是近些年来苏州地区的市场竞争格局已经发生了较大的改变.在液体市场,和老对手HR公司一直激烈竞争;在粉剂市场,在我们失去市场先
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随着我国经济的快速发展,国民越来越重视健康的需求,而营养状况不仅可以反映一个人的健康水平,甚至可以反映一个地区的经济水平。肠内营养药品搭上国家快速发展的列车,自上世纪九十年代进入中国,就表现出了惊人的市场潜力.NDXY公司肠内营养药品在苏州地区的市场占有率虽然处于领先地位,但是近些年来苏州地区的市场竞争格局已经发生了较大的改变.在液体市场,和老对手HR公司一直激烈竞争;在粉剂市场,在我们失去市场先机的情况下被YP公司反超;在新起的特殊医学食品领域,又有一大批资本在跃跃欲试.NDXY公司该如何应对当前的苏州地区市场营销问题?本文先运用宏观环境PEST、微观环境五力模型、SWOT等理论进行分析,再结合文献查阅、市场调研、数据分析的方法对NDXY公司的营销现状作了分析。并针对当前营销问题做出营销战略和策略的研究。首先是目标市场战略,通过STP理论中的市场细分、目标市场选择及市场定位,将目标市场按照等级和临床学科分类,选择出适合NDXY公司的目标市场,并根据NDXY公司的产品适应症匹配市场。其次是营销组合策略,本文选用了经典的4P组合营销理论,分别制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。其中产品策略是根据目前公司现有产品,按照波士顿矩阵分类,为不同的消费者匹配对应的产品.价格策略和渠道策略主要是从政府层面不断优化策略。促销策略从医学专业媒体、学术会议、科研单位合作三个方面进行了阐述.在公司人员保障、信息化保障、组织保障、合规经营的前提下,相信结合以上的战略和策略,将会帮助公司实现社会责任、服务更多患者,获得一定利润。本文的研究思路能为其他医药领域的市场营销提供参考,也可对医药营销理论做出补充。
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