目前物流产业已然发展为我国经济体中的重要组成部分,商用车融资租赁行业作为产业中重要的一环,实现信贷资本向实体经济的转移,能够很大程度上弥补经销商和承租人融资问题的短板。通过欧美国家与我国商用车融资租赁市场现状的比较,不难发现我国的商用车融资租赁市场具有广大的发展前景。然而,我国商用车融资租赁行业的发展还处在起步阶段,租赁物的特殊性以及市场集中度较高的现实,给作为中小型企业的Z融资租赁公司带来了巨大的考验。所以,如何针对于自身的实际发展情况制定出科学的竞争战略,并且依据竞争战略制定出匹配的方案和策略,对组织企业经营活动,保障Z企业的健康发展是一个急需探讨的课题。本文基于对Z融资租赁公司竞争战略的选择与制定,希望为企业今后的经营提供借鉴方案。本文根据企业战略管理理论,采用波特五力分析对行业竞争环境进行分析,利用PEST分析法分析企业所处的政治、经济、社会和技术等外部宏观环境。同时通过对Z融资租赁公司的人力资源、财务资源、品牌资源、营销能力、市场服务能力和创新能力等方面进行内部环境分析,建立EFE和IFE矩阵,总结出Z融资租赁公司在内部环境上优势略高于劣势,外部环境上机会略高于威胁的结论。然后采用SWOT分析,通过竞争战略的比较分析,选择Z融资租赁公司的差异化竞争战略,并为战略的实施制定了产品开发策略、市场开拓策略、人力资源策略、融资策略和风险管理策略等建议。在此基础上,继而制定了Z融资租赁公司差异化竞争战略的保障措施。本文可为我国商用车租赁企业提供借鉴方案,推动我国商用车融资租赁行业的不断健康发展。