自营出口企业参与国际营销,是世界经济全球化发展的一个趋势,也是我国当前经济发展及电子企业自身发展的需要,它对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要。企业开展国际化经营有劣势但也有许多优势,电子企业要克服自身的不足,充分发挥比较优势,采取有效策略,积极开拓国际市场。积极促进我国中小企业国际化步伐,对推动我国经济发展有着重要的意义。本文首先对整个电子元器件行业进行分析,从国际市场需求到企业国际营销现状,再到A公司的营销现状,提出公司的优势和存在的不足。其次,以相关理论为指导,分别从国际营销环境、国际市场进入模式、国际目标市场、国际营销组合策略以及国际竞争战略理论入手,以迈克尔.波特等成功战略理论为借鉴,提出符合烟台A公司的国际营销策略。第三,具体到烟台A公司,通过内外部环境以及SWOT分析之后,对适合A公司的国际营销策略进行选择,确定国际营销目标,市场进入模式以及将要采取的国际竞争策略、目标市场策略,营销组合策略等。最后,确立如何正确实施以上提出的国际营销策略,包括树立现代国际营销理念,建立国际市场营销信息情报系统,加强公司管理工作,建立有力的国际营销人员队伍,以及建立风险管理体系等。