美国安然、四通公司的财务欺诈事件以及2008年雷曼兄弟公司的破产,追根溯源,都与其内部控制的设计缺陷,以及部门之间牵制监督不到位有着很大的关系。COSO框架、我国2008年公布的《企业内部控制基本规范》和2010年颁发的《企业内部控制配套指引》为强化公司治理、提高公司内部控制监督力度,起到了积极的作用。建立一套全面的、有效的内部控制体系,既符合很多上市公司合规性的要求,又有助于企业整合公司管理运营流程,明确相互之间的管理职能,促进公司实现自己的目标。销售是企业实现经营成果的最终环节,在企业整个经营过程中占有很重要的地位,但如果企业只是以提高销售业绩为目的,没有良好的内控去控制企业的风险,那么很有可能再次出现象葛兰素史克(GSKCI)那样为求销量,无视法律,大肆行贿,最终落得GSKCI被罚人民币30亿元、相关人员被判有期徒刑的下场。如何让公司既能提高销售业绩,又能合规有序的开展业务,做好销售环节的内部控制,是我们管理层所共同关注的问题。本课题从内部控制相关理论入手,根据COSO框架的5个要素,分析了A汽车零部件公司销售环节内部控制体系的现状,并且指出了其中存在的问题,针对A汽车零部件公司销售环节存在的问题,以COSO框架5要素为指引,以《企业内部控制配套指引》为方向,提出如何优化控制环境、设立内部控制评估体系,完善内部控制活动,加强信息沟通,完善监督制度,从制度完善、流程改进和人员管理三方面全面分析,并提出新的内部控制设计方案,优化A汽车零部件公司销售环节的内部控制体系,建立一套符合该A汽车零部件公司的销售流程,保证公司目标的顺利实现。