我国机床行业作为中国经济的基础产业,是支撑整个工业和国民经济发展的基石。但是近年来,我国机床工具行业受全球经济持续低迷和国内产业政策调整的双重影响,出现大幅度回落,形式非常严峻。在这种环境下,机床企业要想实现可持续发展,在激烈的的市场竞争中处于不败之地,必须制定出适合自己的营销战略。昆明机床股份有限公司作为我国西南地区著名的机床生产企业,2005年被沈阳机床集团公司成功收购后,公司的生产规模和销售收入一直保持着快速增长的态势。但是随着市场环境的变化,现有的营销战略已经不能满足企业发展的需要。本文以昆明机床股份有限公司为研究对象,以国内外影响理论和战略管理理论为理论基础,采取SWOT的分析方法,研究和分析了昆明机床股份有限公司营销策略这个主题。论文以翔实的事例和丰富的数据,回顾了昆明机床股份有限公司的发展历程,分析了其内部环境的优势和劣势,及其外部环境带来的机会和威胁,在此基础上提出了昆明机床股份有限公司未来营销策略的战略选择和战略构想,以及实施这个战略的对策措施。希望能为同行业其他企业提供一些参考和借鉴。