本文力图通过对国内外空气悬架行业发展历史回顾、国内相关政策以及法规研究、商用车产量预测、C公司内外部环境分析等手段,来预测这一行业的国内发展趋势,并对C公司在各个细分市场的营销策略提出了建议。首先,本文介绍了空气悬架产品的起源以及发展历史,以及它的产品特性,并以PEST模型对其宏观产业环境进行了分析,重点阐述了国家相关政策法规对本行业的影响,并展望了未来的政策发展方向。其次,本文通过波特五力模型对中观行业环境进行分析,通过对市场进行细分,进行了在各细分市场的C公司的SWOT分析。并基于历年客车分米数据,以时间序列分析法对未来的客车产量进行预测,结合市场实际情况,给出了C公司在不同细分市场的定位。最后,本文对C公司的营销策略的建议是:以成本领先策略保持传统的座位客车市场的市场主导者优势,以接近最终用户的方式进入城市公交市场,成为强有力的市场挑战者,以轻量化、低成本的产品提前培育货车市场。结合新能源客车(纯电动客车为主)迅猛发展的势头,努力开拓比亚迪、五龙客车等新兴新能源客车生产厂商,探索基于物联网的保养服务升级技术,以“按需保养”来吸引最终用户。