近几年,随着汽车行业的高速增长,我国的汽车玻璃贴膜行业也随之迅猛发展。另外,近十年房地产热一直持续,新兴建筑到处林立可见,城市建设中的旧房改造项目也在如火如荼地进行着。随着收入不断增长,人们对生活质量的要求也越来越高。高空建筑的光污染、玻璃坠落伤人、室内的舒适感等逐渐成为人们关心的话题之一。玻璃贴膜可以有效地解决这些问题。玻璃贴膜的功能不仅限于此,还有保护隐私、防紫外辐射和节能等直接影响个人生活健康和降低能耗等功效。该行业市场不断地增长,行业内的竞争也日趋激烈。进口品牌与国内品牌、高端与低端产品充斥着市场的各个角落。不同产品的质量良莠不齐,中低端市场的竞争者主要通过打价格战来抢夺市场份额。Z公司作为一家新进入者,如何将新产品智能窗膜打入市场,如何迎接竞争和挑战,努力维护企业的经营与发展,新产品的市场细分与定位,以及相应的营销策略将起到至关重要的作用。本文以Z公司的智能窗膜作为研究对象,以4P4R4C理论为基础,运用STP分析理论、SWOT等分析工具对Z公司应该采取什么样的营销策略更有效进行了充分的研究分析。先从企业所在的宏观和微观二个层次对Z企业所在的市场环境进行了论证分析,再运用SWOT工具找出企业的优劣势,以及可以组合的应对策略。然后在上述分析的基础上,再应用STP市场分析理论对Z公司的新产品智能窗膜进行了针对性的市场细分,确定适合的市场目标,以及产品的定位。在产品定位后,本文继续采用市场营销的相关理论或工具,通过系统分析研究,对不同的二个细分市场应采用不同的营销策略。汽车贴膜行业着重以4P营销理论为指导,而在建筑窗膜行业中则选择2R2C理论显得更为合适有效。最后,为保证市场策略得以有效执行和落实,本文从几个方面重点阐述了需要重点加强的保障措施,这给Z公司的市场选择、策略的优化以及实施的组织及保障提供了积极的参考作用。