在当前,社会发展极度依赖于能源,无论是现有时期对于能源的需求还是未来一段时期内对于能源匮乏走势的担忧,这些都将成为我国经济发展的重要影响因素。不过即便是在能源紧张的现在,能源开发与利用始终处于低水平阶段。未来我国能源发展必须重视结构战略问题。我们必须逐步转移以化石能源作为主体发展依赖,进而寻求能源的生态化发展,如非化石能源等,为经济发展的多元化与长足进步形成灵活性支撑。在非化石能源开发中,风电资源就是可开发利用的能源资源。在新能源逐步受推崇的今天,风能资源正在逐步成为电业发展的重要资源。目前我国风电资源开发与利用正在逐步占领新能源发电项目领域最重要的位置。其技术研发较为先进,发电规模较大,商业化运营最为成功。正在这样的发展背景下,金风科技成为风电资源利用的成功典范。本文将金风科技公司作为研究案例,对其营销战略发展形成有效分析,并对其中存在的问题进行对应策略制定,以期望能够为金风科技公司提供决策参考。其主要内容如下:第一章为绪论,主要阐述本研究选题的背景与意义、国内外研究综述、研究框架与研究方法、创新之处以及不足之处,呈现论文的研究概况,奠定论文研究基础。第二章阐述与该论文相关的理论。对产品生命周期理论、技术营销理论进行了阐述,为论文后续研究提供必要的理论支撑。第三章主要介绍风电行业概况。首先对风电行业发展规模进行了具体数据分析;其次对风电行业市场进行科学、准确的市场预测;最后分述了风电行业产品的现状。分析了金风科技公司风电产品营销环境,从四个方面进行了分析,即宏观环境、行业环境、企业内外部环境、企业市场营销战略,为下文提出的对策和建议提供研究依据。第四章主要运用SWOT和STP战略工具对金风科技进行分析。第五章通过调查分析了金风科技公司风电产品营销策略的选择,得出金风科技公司风电产品营销策略上存在的问题,即:市场细分定位准确性不够、金风科技技术创新能力需要提升、行业对海外市场的营销仍需加强、金风科技售后服务质量有待提升、供应链管理体系需要加强。同时,并对这些问题进行分析,形成原因汇总。第六章为对策问题部分,根据金风科技公司的实际情况,提出了优化金风科技公司风电产品营销策略的对策和建议,即:加强技术创新能力,提高产品高性能、积极布局海外市场,推进国际化进程、完善售后服务体系,赢得顾客的满意、重视制造资源整合,实施最优化策略、适应风电资源分布,强化资源利用力度。第七章为结论。该研究主要以金风科技公司为例针对风电行业产品进行研究,研究深度与强度大。不过由于金风科技公司并不能覆盖风电行业所有企业,所以其研究成果在应用方面有所限制,进一步拉低了研究价值。这些将在以后的研究中不断补强。