随着中国金融市场的不断开放和金融改革的逐步推进，竞争性的银行体系正在形成。为了在激烈的信贷市场竞争中站稳脚跟，株洲市农村信用社必须建立起现代市场营销观念，营销方式也应由粗放转向细分。本文运用现代市场营销理论，通过分析株洲市农村信用社信贷市场所面临的内、外部营销环境，进行准确的市场定位，制定出具有挑战性又符合实际的营销战略目标。同时，规划并阐述株洲市农村信用社信贷营销应采取的四大营销策略：信贷产品营销策略、信贷产品定价策略、渠道促销策略和信贷品牌营销策略。最后在以上分析的基础上，从信贷营销过程中的风险控制、信贷营销的组织架构再造策略、信贷产品创新的管理体系、客户关系管理等四个方面出发提出完善株洲市农村信用社信贷营销的对策建议。信贷营销是一项系统工程，必须树立“以市场为导向，以客户为中心”的现代营销概念，按照“二线服务一线，一线服务客户”的原则，实现联动营销。同时，信贷营销必须与总体发展目标、资源和环境相适应；信贷营销过程中各种策略的组合与运用也应该是灵活多变、与市场相适应的。本文在增强株洲市农村信用社信贷业务市场营销观念、提高营销组合策略运用水平、扩大市场份额、提升核心竞争力、实现可持续发展等方面提供了思路。