随着房地产市场逐渐由卖方市场转为买方市场,消费者需求日益多元化和个性化,传统的以企业和产品为中心的房地产市场营销策划方法已经展现了很多弊端,加之一些资金实力雄厚、规模较大的国外房地产企业也相继进入国内,行业竞争日益激烈,各大房地产企业纷纷寻求战略转型之路,房地产企业正迎来其发展历程中的重要转折点,房地产市场营销策略变革势在必行。本文梳理和归纳了国内外房地产市场营销策略的研究成果和结论,介绍了市场营销基本概念和房地产市场营销的内涵及理论基础,将4P、4C、4R营销理论,STP营销理论,PEST分析法和SWOT矩阵分析法等市场营销理论结合房地产行业具体情况进行了分析和总结。概述了新城控股集团及其开发的泰兴市新城吾悦广场项目的基本情况,并利用PEST分析法和SWOT分析矩阵,详细剖析了泰兴市新城吾悦广场项目的外部环境和内部环境,总结出房地产企业和案例项目的优势、劣势、机会、威胁。结合泰兴市新城吾悦广场项目营销管理现状,找出项目营销策略中存在的问题和不足,并找出原因。基于严谨细致的调查研究,利用STP营销理论,对消费者群体进行市场细分,筛选适合的目标市场,确定项目产品市场定位,以满足目标消费者需求为出发点,从4P角度全面优化泰兴市新城吾悦广场项目的营销策略:对产品进行设计优化,采取实用性强的价格组合策略,拓宽营销渠道,提高促销手段效率,确保实现项目预期销售目标。本文通过对泰兴市新城吾悦广场项目营销策略的研究分析,总结出构建创新的房地产全程营销策略管理体系对房地产企业长远发展的必要性及其主要内容特点,即以满足消费者需求为出发点,将市场营销理论有效地指导房地产项目投资、规划设计、质量工期、品牌建设、销售推广、配套服务的全过程,并提出了构建房地产全程营销管理体系的主要保障措施。房地产全程营销策略管理体系是房地产市场营销理论的更新换代和创新发展,为房地产企业制定和实施市场营销策略提供了一种新的思路和方向,进而提高企业的综合竞争实力水平。