当下金融市场内,个人理财产品已然成为商业银行继信贷业务、信用卡业务后的第三大利润获取方式,我国各大商业银行纷纷结合市场和客户个人理财需求以及社会经济发展带来的机遇,制定多元化、个性化理财产品,而在产品趋同性不断提升背景下,我国个人理财产品市场竞争已十分激烈。对于非国有商业银行而言,对比国有四大行,非国有商业银行品牌效应有着较为明显的弱势,故个人理财产品在竞争之中单凭较高的年化利率已不足以树立市场竞争中的优势,加之金融市场的开发,大量外资银行纷纷打入我国金融市场,其凭借更具有理财产品经验的优势以及产品本身的优势,更进一步压缩了非国有股份制商业银行个人理财产品市场发展空间,因此如何优化商业银行个人理财产品营销策略,实现问题的挖掘、分析、解决,形成商业银行个人理财产品市场竞争优势,当今已是我国商业银行深度研究的课题。本文均开展现代商业银行个人理财产品营销策略研究,以MS银行汕头分行作为研究对象,在对本次研究背景、理论与实践意义从事阐释后,基于文献阅读、归纳对国内外相关文献研究现状作出分析、评述,并基于实地考察阶段获取的大量材料,在充分掌握案例企业——MS银行汕头分行发展情况、个人理财产品现状基础上,基于材料的分析,自客户群体、组织架构、营销方法、营销系统应用、营销风险管理对汕头分行个人理财产品营销现状加以分析,随后提出目前MS银行汕头分行个人理财产品营销工作均开展背景下,首先因MS银行汕头分行口碑难以抗衡国有银行而导致银行的品牌效果不佳,其次因为营销系统后台未实现客户市场细分逻辑而导致产品同质化严重,最后因为净值型理财产品风险管理意识与管理手段缺失导致银行净值型理财产品风险防范滞后三大问题与原因。实现问题的提出、原因挖掘后,以解决MS银行汕头分行个人理财产品营销问题为目标,制定基于金融创新理论的“加强银行品牌建设,推进个人理财产品宣传”策略,基于4P理论及STP理论的“基于客户需求,设计个性化产品”策略,以及基于Va R模型的“完善净值型理财产品风险防范体系”,随后组建专家团基于德尔菲法对策略可行性进行评估,并得出策略具备较高可行性,具备在MS银行汕头分行应用的价值,可实现MS银行汕头分行个人理财产品营销问题解决之目标。