【摘 要】
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我国船舶工业在过往70多年的时间里得到了迅速的发展,船舶工业的进步为国防力量的提升与国民经济的增长都做出了重大贡献。从当前阶段来看,我国船舶制造业总体规模在三大造船指标统计数据方面已经位居世界第一,但与主要竞争对手韩国、日本相比,我国船舶制造企业在造船理念以及船舶建造技术方面仍然落后。近年来随着全球范围内环保意识的兴起,愈发严苛的航行船舶排放法规正在给船舶制造业带来一场技术与产品方面的绿色变革;同
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我国船舶工业在过往70多年的时间里得到了迅速的发展,船舶工业的进步为国防力量的提升与国民经济的增长都做出了重大贡献。从当前阶段来看,我国船舶制造业总体规模在三大造船指标统计数据方面已经位居世界第一,但与主要竞争对手韩国、日本相比,我国船舶制造企业在造船理念以及船舶建造技术方面仍然落后。近年来随着全球范围内环保意识的兴起,愈发严苛的航行船舶排放法规正在给船舶制造业带来一场技术与产品方面的绿色变革;同时,中、美两国间的贸易摩擦以及2020年突如其来的全球疫情,使得中国的船舶制造企业在当前的发展环境下既面临着机遇,又充满了挑战。Y集团作为国内实力雄厚的民营造船企业,要想在当前市场环境下克服挑战、把握机遇,寻求进一步扩大市场份额,那么势必要对现有的船舶产品市场营销策略做出优化以应对新的行业竞争格局。本文以Y集团为研究对象,首先对集团发展历程以及目前的市场营销现状进行介绍,运用PEST模型对Y集团所处宏观环境进行分析,并对造船行业整体情况进行梳理。通过问卷调查与数据分析的手段找出集团目前市场营销存在以下问题:产品同质化严重、产品价格不合理、市场营销渠道单一、促销效果不理想。随后针对发现的问题找出问题产生的原因,参照4P营销组合理论给Y集团船舶产品的市场营销策略提出优化方案,帮助企业进一步发展。本文立足于Y集团的自身情况为其提供市场营销策略的优化建议,也希望能对行业内其他想要进一步发展的企业有借鉴意义,从而共同助力中国船舶工业的腾飞。
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