薪酬管理是人力资源管理的重要组成部分。科学合理的薪酬管理有助于巩固企业的人才队伍,不断吸纳优秀人才,为企业战略目标的实现奠定坚实的人才基础。而销售人员作为企业发展的重要资源,做好其薪酬体系优化及管理工作就显得尤为重要。本研究中H公司是生产销售型饲料企业,主营多种饲料及饲料调味剂的生产销售业务。公司成立几年后,便排在行业中的靠前位置。然而随着销售网络不断扩张,公司开始进入发展和管理的“瓶颈期”,在销售方面难以取得进一步的发展。归根结底是由于H公司当前销售人员的薪酬管理体系较为陈旧,考核以及管理的理念较为传统与落后,跟不上时代的步伐。若不对销售人员薪酬管理体系做出调整与优化,公司将会遭遇“不进则退”的尴尬境地。本研究将公平理论、宽带薪酬理论以及需求层次理论等人力资源经典理论作为理论基础。通过文献研究法、深度访谈法以及问卷调查法,深入分析当前H公司销售人员薪酬管理体系中所存在的问题:第一,薪酬结构不合理。基本工资较低,提成方案一刀切,综合薪酬水平低于行业平均水平;第二,缺乏科学有效的绩效考核体系。对员工的考核结果没有相应奖惩措施,不能充分调动员工的积极性;第三,奖金设置过于简单,缺乏弹性。只能对员工起到有限的短期激励作用,缺乏中长期激励机制;第四,福利津贴的设计单一,不灵活。缺少针对性,无法满足员工的现实需求。本文基于销售人员特点与行业情况,并与企业实际相结合,通过调整薪酬体系结构、优化基本工资、设计绩效工资方案、丰富奖金种类、增强福利和津贴多样性等方式对当前销售人员的薪酬管理体系进行改进优化,制定出符合H公司发展战略的销售人员薪酬管理体系优化策略及其保障措施。优化体系的制定,有助于企业突破瓶颈,为企业可持续发展打下坚实基础。