近几年，在“打破垄断，促进竞争”的大趋势下，国家对通信运营商进行了拆分或重组，目前形成了三家全业务运营商：中国移动、中国电信、中国联通。他们形成了寡头竞争市场。中国联通作为实力最弱的运营商多年来谋求突破；如何在3G时代竞争中脱颖而出一直是联通管理层思考的问题。　　 基于以往和中国移动竞争的经验和教训，笔者运用管理经济学中关于寡头竞争模型、目标营销、市场定位、网络关系营销理论，分析了在中国电信这种寡头市场的竞争规律，以及中国联通目前存在的若干问题，论证了以下四点：　　 ●企业能否对产品和服务进行成功的营销策划，首先取决于能否以客户需求为导向。　　 ●及时分析市场需求、价格、渠道等是成功博弈的条件。　　 ●面对强手，补缺营销有利于弱势企业迅速有效地跻身市场并站住脚跟。　　 ●依仗网络关系营销的技能，比如紧密联系终端厂商等，企业能更好地汲取和整合足够的外部资源，有利于市场竞争。　　 在充分论述上述问题的基础上，笔者又对中国联通在3G时代的营销战略提出了相应的建议。