水中健身操是19世纪60年代发源于美国的一个康复项目,它的悄然崛起,为人类健康提供了新鲜元素,并于80年代逐步成为一种群众性的健身项目,很快在民众中自发开展起来。水中健身操作为一项新型的,推广价值较高的运动项目,在我国还没有得到普及和广泛开展,从场地环境、配套健身器械等硬件设施来看,还不能与国外许多先进的国家相提并论;从教练员队伍、消费者认知、管理层的推广等软件方面来看,也存在着很大的不足,严重阻碍了水中健身操项目的健康、有序的发展。本文从总体规划、长远战略发展的角度出发,以上述现象及问题作为研究的重点,采用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法、规范分析法和案例分析法,选择北京地区部分开展水中健身操的俱乐部、教练员以及消费者作为调查对象,对北京地区水中健身操的开展现状进行了实地调查研究,全方位、深层次的找到该项目发展现阶段所存在的问题和不足,分析了我国水中健身操发展的制约因素,在充分调查论证的基础上,提出我国水中健身操项目发展滞缓的关键原因在于:一是对项目锻炼价值的认识不足;二是项目管理部门的支持力度不够;三是教练员专业化水平不高;四是项目的市场开发与营运不足。因此,必须加大对项目的宣传力度,逐步改善项目开展的软、硬件方面的条件,管理部门提高重视,并加强理论与实践方面的科学研究。同时,本文以北京地区水中健身操的市场发展为切入点,深入探索了水中健身操项目的市场开发与营运策略选择和推进方式,利用营销学中的4p与4c理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面,来具体分析水中健身操项目市场发展的策略选择和创新,借助于营销管理手段真正改变产品同质化问题,灵活的选择价格策略来培育市场,并扩大推广渠道,采用组合促销活动应对多变的市场,真正改善北京市乃至全国水中健身操的市场状况,为水中健身项目在我国的健康、可持续发展奠定了一定的理论基础。