自2004年12月11日全面开放了国内零售业市场之后，外资零售企业进军中国市场的势头愈发迅猛，将可能形成对我国市场终端较高程度的控制，由此受到冲击的不只是中国的零售业，更为严重的将是中国的制造业。而制造业是一个国家经济发展的基石，也是增强国家竞争力的基础，如果中国的市场终端受到外资企业的控制，那么国家的经济安全隐患问题必将突显。因而，研究新形势下供应商与外资零售企业的工商关系及中国的制造业及零售业的战略选择，是关系到中国民族零售业能否在国际零售业竞争中生存、发展的战略性问题，也是保持我国经济持续稳定发展的关键性问题。本文运用产业组织理论中的霍泰林模型，分析在不同开放程度下不同类型的供应商应对外资零售企业的战略博弈，并从促进民族零售业发展的角度出发，呼吁国内供应商转变战略思路，实现与本土零售企业的协调发展，从而提高国内零售业的竞争力。 本文共分五章。第一章介绍零售业完全开放后中国的零售业现状及外资零售企业进入中国的态势，并阐明了零售业的弱败将关系到国家的经济安全。第二章采用博弈模型论证零售业完全开放前后国内大型供应商应对外资零售商的战略反应。第三章则分析了零售业完全开放前后国内中小型供应商应对外资零售商的战略反应。第四章对不同开放程度下不同类型供应商的战略进行了对比分析，提出国内供应商应从促进民族零售业发展角度出发进行新的战略转变的必要性。第五章提出了供应商与本土零售商的发展对策，同时指出要真正实现供应商的战略转变，必须以经济利益机制为引导，因而提出政府应给予国内供应商一定的优惠政策以鼓励他们实施新对策。