在当今的汽车市场上,中国品牌汽车正在进行激烈的市场竞争,只有开发出满足目标用户需求的畅销车型产品,才能在残酷的市场竞争中拥有一席之地。本论文以国内某大型国有汽车企业为背景,通过研究其以往开发的车型产品在市场的表现,发现其中存在产品定位错乱、不精准等问题,挖掘出痛点,并以此作为论文研究的起点,论述对一款新产品进行定位研究策划的整个过程。整个研究过程主要包括市场环境及市场机会识别、目标消费者的研究及产品定位、产品定位保障的策略等。首先是对当前的汽车行业进行详细的环境分析,进行市场机会识别,论文在市场环境与市场机会识别部分主要运用PEST分析方法,预测未来的市场发展趋势,找出市场发展的机会点;而后是对目标消费者进行全方位研究,确定目标市场中用户特征及其需求,论文在对目标消费者的研究中,通过聚类分析法,分析市场抽样调查的数据,分析出目标客户的需求偏好,以此作为产品定位的依据;之后就是进行精准的产品定位,产品定位作为整个论文的研究成果部分,结合目标消费者的研究结论,通过可视化的手段,将产品定位形象化,形成可读信息输入研发进行开发工作;为确保对产品定位的正确解读与实现,还要制定产品成功定位的有效保障策略,指导开发出具有市场竞争力并且满足目标消费者需求的产品,这其中包括严格要求开发过程,对质量和成本进行严格管控,并对产品上市进行营销策略制定,及提升售后服务水平等。