1999年,国家开始加大力度发展高职教育,十五年来,全国涌现出大量高职院校,高职教育规模快速扩张,质量与内涵建设也取得一定成果。与此同时,高等教育大量持续扩招,本科、高职院校数量快速增多,以及国内外教育机构大量入场等原因,致使生源市场竞争日趋激烈。同时,教育适龄人口数量持续降低导致高校生源不断减少,更进一步加剧现阶段高校间的生源争夺。由于教育层次、录取分数线、教学质量、社会观念等多方面因素的影响,人们对高职教育的认可度与接受度相对较低,这就使得高职院校在竞争中处于弱势。目前的生源市场形势,更是让很多高职院校面临着生存与发展的考验,2012年新升格的公办高职院校安徽z职业学院正是这些高职院校中的一员。生源,是高校的生命线。如何根据招生计划招收更多的学生,成为安徽Z职业学院迫切需要解决的问题。市场营销理论在国内外越来越多地被运用到对高等学校管理的研究中,本文在对国内外研究状况进行论述的基础上,尝试着借助相关营销理论对安徽z职业学院招生工作组合策略进行探究。论文分为六章：第一章研究我国高等职业教育的发展状况及招生困境,以及国内外高等教育营销研究历程,并明确本文的研究意义、内容及思路；第二章对高职招生营销相关概念及理论进行梳理与论述；第三章分析安徽Z职业学院开展招生营销工作所处的政治法律、经济、社会文化、技术等宏观环境以及学院自身情况、竞争者、合作者、顾客等微观环境；第四章具体讨论安徽Z职业学院招生营销观念与教育服务的整体产品、传递渠道、促销手段、人员、过程、有形展示等方面状况及不足；第五章依照服务营销7P组合策略针对性地对安徽z职业学院的招生营销提出组合策略建议；第六章对本文做简短总结。